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一个卖水果的,多说一句话,创造了销售的奇迹!

添加时间:2016-11-10 16:32 编辑:彬彬有励网
问 :怎样才能每天都收到这种文章呢? 答 :只需要点击图片上边的《 》 在营销界有这样一个经典案例: 一老太太去买菜,路过四个水果摊。四家卖的苹果相近,但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果,而是在第三家买了一斤, 更奇怪的是在第四家又买

一个卖水果的,多说一句话,创造了销售的奇迹!,binzz.com

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:怎样才能每天都收到这种文章呢?

:只需要点击图片上边的《

一个卖水果的,多说一句话,创造了销售的奇迹!,binzz.com

在营销界有这样一个经典案例:

一老太太去买菜,路过四个水果摊。四家卖的苹果相近,但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果,而是在第三家买了一斤, 更奇怪的是在第四家又买了两斤。


1摊主一


老太太去买菜,路过水果摊,看到卖苹果的摊主,就问道:“苹果怎么样啊?”


摊主回答:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”。


老太太摇摇头走开了(只讲产品卖点,不探求需求、都是无效介绍,做不了单)


2摊主二


老太太又到一个摊子,问:“你的苹果什么口味的?”


摊主措手不及:“早上刚到的货,没来得及尝尝,看这红润的表皮应该很甜”。


老太太二话没说扭头就走了。(对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识,应对不了客户)


3摊主三


旁边的摊主见状问道:“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全!”


老太太:“我想买酸点的苹果”。


摊主:“我这种苹果口感比较酸,请问您要多少斤?”


老太太:“那就来一斤吧”。(客户需求把握了,但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会,属于客户自主购买,自然销售不能将单值放大)


4摊主四


这时她又看到一个摊主的苹果便去询问:“你的苹果怎么样啊?”


摊主:“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?”(探求需求)


老太太:“我想要酸一些的”


摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢?”(挖掘更深的需求)


老太太:“儿媳妇儿怀孕了,想吃点酸的苹果”


摊主:“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊,将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。(适度恭维,拉近距离)几个月以前,附近也有两家要生孩子的,她们就来我这里买苹果,(讲案例,第三方佐证)您猜怎么着?这两家都生了个儿子,(构建情景,引发憧憬) 你想要多少? (封闭提问,默认成交,适时逼单 ,该出手时就出手)


老太太:“我再来两斤吧。”


老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了,一切都有了)。摊主又对老太太介绍其他水果。


摊主:“橘子也适合孕妇吃,酸甜还有多种维生素,特别有营养 (连单,最大化购买,不给对手机会),您要是给媳妇儿来点橘子,她肯定开心!(愿景引发)


老太太:“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”


摊主:“您人可真好,媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆,实在太有福气了!

(适度准确拍马屁,不要拍到马蹄子上)


摊主称赞着老太太,又说他的水果每天都是几点进货,天天卖光,保证新鲜(将单砸实,让客户踏实),要是吃好了,让老太太再过来(建立客户黏性)。


老太太被摊主夸得开心,说“要是吃的好,让朋友也来买”提着水果,满意的回家了。


那么,销售卖什么?


生客卖的是礼貌

熟客卖的是热情

急客卖的是效率

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慢客卖的是耐心

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有钱卖的是尊贵

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没钱卖的是实惠

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豪客卖的是仗义

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时髦卖的是时尚

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小气卖的是利益

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享受型卖的是服务

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挑剔型卖的是细节

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犹豫型卖的是保障

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随和型卖的是认同感

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今天,您有幸看到这一封信,我决定,送给你一份世界上最珍贵的礼物,是你最需要的礼物!

首先让我解释一下。。。。。


  为什么这是世界上最珍贵的礼物?

  为什么这是你最需要的礼物?


在我开设的课程当中,有一个《香港半岛总裁班》现在已涨价到28万人民币,一次只招收6——12个人,是许多人都望尘莫及的。


我有一个学生庄玲,她在2006年上我《香港半岛总裁班》,从没有项目,没有资金,到现在创立了自己的品牌“莎蔓莉莎”美容美体店,被称为“中国的美容皇后”,在全国各地拥有超过2800多家的连锁店,而且全部是直营,一年有365天,从创立品牌到现在也就7年,多久开一家店?。。。。自己算吧。

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去年,法拉利车队车手马萨也找到我。两年以来,他的F1世界排名一直没有突破到前20名,非常的苦闷,经过我的指导,从半年前开始,他的成绩开始突飞猛进,经常站到巡回赛的领奖台上,现在已经在车队内超越世界第一名阿隆索,成为法拉利车队的头号赛车手。

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这些人大家都听过,很有影响力,同时这些人都有一个共同点,就是全部上过陈老师我的课程。


上面你应该知道我可以不假思索的罗列更多成功的案例,这时,您可能已经耐不住等待了,他们为什么能取得那么大成功,他们到底运用了什么不为人知的策略……在这么短的时间内取得了这么大成就???


您一定急不可耐地想问:“陈老师,我怎么才能像他们一样,获取这些不可思议的成功秘诀呢?”


问题问得很好,但遗憾的是到目前为止,除非您参加过我28万元的《香港半岛总裁班》,或者通过朋友的引荐认识我,否则,您没有任何可能了解到我的成功秘诀。


“出发点决定终点”


我个人从未想过演讲会让我成为亿万富翁,我从来没有这样想过。因为当初我在美国学习了之后,有一天圣诞节假期,我跑回去台湾。结果后来,我的父亲就给我看了一本书,这本书叫《激发心灵潜力》。


作者当然就是我的恩师安东尼.罗宾,然后我想说,奇怪,我在美国刚刚在这家机构上班,安东尼.罗宾在美国刚刚展露头角,为什么台湾就已经把这本书翻译了,所以我很好奇的跑去问出版社的经理。


我问他,为什么会把这本书翻译?这个这么新的东西。他说,安东尼.罗宾很棒,但是毕竟是美国人,而且从来没有来过亚洲,所以我正在寻找一个可以分享潜能激发资讯的中国人,他说,你愿不愿意回到台湾来帮助中国人?


那工资呢,记得21岁在美国安东尼罗宾机构上班的时候,那时候我的工资是5000美金一个月,而且马上要升经理,1万美金1个月。可是他给我的工资是1000美金一个月,你猜我选择哪一个?是1万美金的安东尼罗宾机构继续待下去,还是选择1000块回到亚洲来?


很明显,我选择1000块,所以我当初做这个事情,压根子就不是为了利润,因为出发点决定了终点,后来我在全亚洲每个小时的演讲费超过1万美金、2万美金。


可是来到中国,十二年前,经济还没有这么发达,所以我自己又降薪了,我自己又降了10倍的工资,所以选择来中国也不是要发大财,而是因为我有一个帮助中国人的使命。


我从来不会计较哪个讲师比我优秀,我从来不会说,哪个讲师不好,因为我压根子只想帮助别人,所以上面我提到的那么多老师,第一个他们很成功,第二个他们很认真,第三个他们接受培训之后,他们都尽自己的最大力量在服务中国,在服务社会。


所以对此呢,我们需要在看这封信的你给他们掌声,感谢所有我提及到的老师,他们都是中国的影响力中心。


为了加速完成这个使命,当然了,只有一个陈安之是不够的,需要更多人的力量!


今天是您幸运的日子,因为就在最近我做出了一个决定…… 我决定……


“首次公开成为亿万富翁的终极秘诀,

破世界5项销售纪录的秘诀,

成为行业第一的秘诀,

缔造名企的秘诀,制造名师的秘诀,

毫无保留的分享出来。”


为此我决定把《香港半岛总裁班》的精华,通通浓缩在昆明与大师同行这个课程里。

说了这么多,你最想知道的一定是课程价格。但在我告诉你价格之前,有三件事你必须知道……


第一:我的动机”


除了加速完成我的使命之外,我举办这次课程还有另外一个动机——


我的希望是,你参加了这次培训后,立即将学到的策略和秘诀运用到你的事业上,很快你就成了行业领袖,行业的代言人。那时候,我就可以理直气壮地指着你,像指着其他成功的学员一样,自豪地告诉别人——这是我的学生,他参加了我的培训。


当然,参加完这次培训后,你也将可以绘声绘色地告诉别人,你参加了安之老师的培训,你是安之老师传奇的一部分。


第二:名额限制”


像我所有的培训一样,能够申请参加这次课程的人数非常有限。我的计划是,给老学员优先报名的机会,如果你第一时间看到请用将我这封信认认真真读完,确保你成功突飞猛进。


第三:什么人可以报名”


如果你已经拥有了自己的公司,但不满足作为市场跟随者的艰难人生,渴望快速成为行业领袖,渴望行业代言人的精彩人生,那么,昆明终极成功秘诀课程是你最佳的选择。


如果你有创业的计划,渴望在行动前,找到一条通往行业领袖的捷径,彻底避免惨淡经营的泥潭,那么,昆明终极成功秘诀课程是你最佳的选择。


如果你拥有强烈的企图心,但是苦于寻找成功的方法,那么,昆明终极成功秘诀课程是你最佳的选择。


我希望用为期三天两夜的昆明终极成功秘诀课程来回馈所有朋友对我的支持和帮助!


同时帮助更多渴望学习成长、迈向成功的人。


此次我(陈安之)特邀李阳、姬剑晶、潘俊贤、康飞翔等国内外的多位知名讲师一起同台演讲,内容涉及潜能激发、超级说服力、思维导图、网络营销、领导力、销售、团队打造、品牌打造等不同的领域,相信这个为期4天3夜的《终极成功秘诀课程一定可以帮助大家取得超级成功。

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一个卖水果的,多说一句话,创造了销售的奇迹!,binzz.com一个卖水果的,多说一句话,创造了销售的奇迹!,binzz.com课程时间:2016年11月14-17日(4天3夜) 


开课地址:云南省 昆明市呈贡区 丽水云泉大酒店(五星级酒店)(4天3夜,最后一天为项目对接会议!)

※ 课程内容:

成功学权威-陈安之 主讲《如何成为亿万富翁》

青年企业家-康飞翔 主讲《飞速成功》

著名歌手-水木年华 分享《巨星成长之路》

疯狂英语-李阳 主讲《魅力口才演讲》

战略行销-潘俊贤 主讲《总裁策略行销》

财商体系导师-周文强 主讲《财商智慧+创业之道

金融专家-李明轩 主讲《金融倍增财富》

网商教育-严兆海 主讲《企业互联网转型》

※ 学习费用:

※ 翡翠席 原价12800元/优惠特价:9800元/位(第一排中间专席,仅限10个名额,可与陈安之老师、著名歌手水木年华单独合影。最后2个名额)


※ 钻石席 原价8800元/优惠特价:2980 元/位 (前排钻石席专座,仅限200名,可与陈安之老师一对一单独合影。仅剩12个名额)


※ VIP 席 原价5800元/优惠特价:2380 元/位 (内场VIP专座,推荐席位)


(选对老师,智慧一生;选对教练,改变一生;选对伴侣,幸福一生;选对朋友,受益一生;选对行业,成就一生。)


本次盛会,你将学到:

1、让你掌握最新最顶尖的成功的资讯!


2、你可以学到如何倍增业绩、增加收入的秘诀!


3、可以教你如何睡觉都能赚钱,早日达到财务自由的秘诀!


4、你有机会同时见到6位全亚洲最顶尖的大师,学习6位大师成功的秘诀!


5、你有机会吸收6位全亚洲大师的超强能量,了解大师的思维模式!


6、可以提升你的领导力,并学到打造团队的具体的步骤和方法!


7、可以彻底的洗礼你的大脑和心灵,让你拥有一个崭新的生命!


8、可以激发你的内在潜能,引爆生命原动力,彻底的增强你的行动力!


9、可以帮助你找到你内心深处的自信,倍增你的自信和能量!


10、可以帮助你克服你内心所有的恐惧,解除你内心所有的自我设限!


11、可以认识现场几百位企业家老板,并有机会成为你的客户,或成为你的好朋友!


12、可以让你有机会与大师面对面沟通交流,找到解除企业面临的困惑的方法和策略,突破瓶颈!


13、可以让你学到如何破记录,如何成为第一名,成为销售冠军的秘诀!


14、可以让你学到如何成为公司或团队的领袖,学到如何打造公司或团队的凝聚力和向心力!


15、你可以学到全世界最顶尖的设定目标及达成目标的方法!


16、本次是有史以来6位亚洲级大师同台演讲,是最有实力的组合阵容!


17、如何进行有效的自我分析——成功者始于自我分析,结束于自我反省


18、如何进行时间管理?——提升工作绩效10倍以上的关键


19、如何领导一流人才、建立一支无坚不摧的团队


20、顶尖成功者需要具备的成功信念——成功在于"想要"和"一定要"的一念之差...


陈安之老师学员:唐晓芳

陈安之老师改变了在场的每一个人的命运,包括我自己在内。老师介绍了太多太多的案例,我就把他的两张碟反复的看反复的看,就激发了我无限的梦想。我一个月之内,一个人,没有公司,我创造了300万的业绩。


陈安之老师学员:钟钰翔

我学了陈安之老师的课程,用在我公司产生的业绩,让我公司起死回生。目前的营业额,超过了我去年的营业额的5倍以上。


我上过八次陈安之老师的《超级成功学》课程,我的资产已经从三毛钱变成了现在的上千万,都是学习陈老师课程的结果,感谢陈安之老师。——平顶山皮具城总经理 夏红欣


我曾经加盟一家全国足道连锁店,但经营不理想,差一点想转行。经朋友介绍,我看了陈安之老师的《如何做个赚钱的总裁》,从中学会了总裁最应该做的几件事,我照着去做,2年内我的"太极足道"连开了3间分店,利润提升了17倍,士气旺盛,顾客盈门。—浙江黄龙太极足道董事长 卢朝进


很多年以来,我设定的目标一直都没有达成过。去年底,我看了陈安之老师的《把自己激励成超人》,我和团队坚持使用其中的方法。比如"目标视觉化"等等,今年头三个月,公司就完成全年目标的80%。而且,团队还把其中的理念和方法,转化成为日常的习惯。—广州炼金术投资总经理 邓秀


我做了十多年的销售工作,吃了很多苦,走了很多弯路,靠自己的摸索才有了今天的成就。如果我早一点看到《卖产品不如卖自己》,我相信会节省至少八年的时间!现在,我已经用陈安之老师的光碟来训练我的团队了。—深圳晨光乳业副总经理 方凡


重庆银鑫集团董事长唐鑫

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好的,老师,怎么报名?


给你提供服务的是我全国课程总经纪人、青年企业家:康飞翔老师

康飞翔老师简介:

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2010年大学毕业,2011年南下深圳创业,不到两年的时间,从睡地板啃馒头月收入220元变成月收入突破500万!

2013年8月,他创办广州鼎成教育信息咨询有限公司,公司成立半年,营业额突破1亿元,成为陈安之、李阳等知名讲师超级经纪人

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2014年10月,他提出人生第二台车:劳斯莱斯“魅影”,成为中国最年轻白手起家劳斯莱斯车主之一。

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2015年1月,他为公司在广州番禺“保利大都会”拿下一层面积超过1200平米、价格超过2300万5A甲级写字楼。

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2015年3月,他创办成立“鼎成奖学奖教基金”,半年时间,向贫困地区学校累计捐款已经超过600万元。

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2015年6月,他创办广州市礼当家互联网科技有限公司,并与打工皇帝唐骏先生达成深入合作,成为唐骏先生目前唯一深入合作的互联网企业。

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2015年8月,他已经成功帮助公司和分公司23个伙伴提出保时捷、奔驰、宝马、奥迪等豪车。


陈安之机构全国统一汇款账号:

建设银行:6227 0072 0033 0202 062

(开户行:深圳市深南中路支行)


工商银行:6222 0240 0006 3078 212

(开户行:深圳市深圳东门支行)


中国邮政:6210 9858 4002 1003 899


农业银行:6228 4801 2071 5598 112

(开户行:深圳市深圳东门支行)


支付宝账号:172804083@qq.com

以上户名:康飞翔(亚洲人脉专家、青年创业领袖、陈安之老师全国课程总经纪人。彬彬有励:kfx108)


成功者凡事立刻马上行动,赶快报名参加吧!!


请编辑你的名字电话号码身份证号码课程席位发送到康飞翔老师(青年企业家、全国课程总经纪人)

手机:131-2892-1111或者添加彬彬有励号:kfx108  向他申请上课机会

(长按二维码即可添加康总彬彬有励)
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第二步:

方式1:申请你要的课程席位,打门票全款,公司安排快递给你或到课程现场直接取票

方式2:翡翠席位打定金3000元,钻石席位打定金2000元,VIP席位打定金1000元,现场补交余款领票入场。

方式3:全国各大中城市支持(顺丰、圆通)票到付款,让你收到票后再付款,安全放心!


第三步:打款后,及时联系康老师确认已打款,立刻锁定你的参训名额!

注:如果你现在还在犹豫不决,请省下你的短信费用和电话费用,因为名额非常有限!

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成功者凡事 立刻马上行动!绝不拖延!


成功是给那些立刻马上行动的人!那你是现在行动还是立刻马上行动呢?


如果你读到现在,你就应该知道,所有这一切都是可以实现的,我正在这儿等你!!……

但是,你必须立刻采取行动!

我希望你采取行动,我希望你马上采取行动!


您的思维是:

我要改变!我要学习!

我愿意投资!

“请立即拨打电话

131-2892-1111 康飞翔老师

抢订名额!!”

记住,你采取行动的风险是零,不采取行动的风险可能是失去的机遇、财富、房子、汽车、旅游、爱情、自由、甚至你的梦想!


希望这封信回答了你所有的问题,解决了你所有的疑惑!


祝你早日加入行业领袖俱乐部,成为你行业的明星。我们在昆明主会场课程上见!


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