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给周黑鸭做完嫁衣,又花3亿入股“劲仔小鱼”,快消零食的钱景究

添加时间:2016-12-13 06:23 编辑:小航
2016年11月11日,休闲卤鸭第一品牌周黑鸭在香港联交所挂牌上市,股票涨幅达10%,收于6.52元每股,市值达151亿元。投资方天图资本获12倍回报,高达10亿元,长期回报更高达约50亿元,而给天图带来巨额回报的“80后明星投资人”朱拥华也在业内声名鹊起。 当初的
给周黑鸭做完嫁衣,又花3亿入股“劲仔小鱼”,快消零食的钱景究,binzz.com

给周黑鸭做完嫁衣,又花3亿入股“劲仔小鱼”,快消零食的钱景究,binzz.com


2016年11月11日,休闲卤鸭第一品牌周黑鸭在香港联交所挂牌上市,股票涨幅达10%,收于6.52元每股,市值达151亿元。投资方天图资本获12倍回报,高达10亿元,长期回报更高达约50亿元,而给天图带来巨额回报的“80后明星投资人”朱拥华也在业内声名鹊起。


给周黑鸭做完嫁衣,又花3亿入股“劲仔小鱼”,快消零食的钱景究,binzz.com


当初的“丑小鸭”被2拨投资机构嫌弃,却被朱拥华一眼相中,可见其看项目的功力自然不浅。而在天图资本的7年里,朱拥华战功赫赫,曾经投资了雪龙黑牛、慈铭体检、伊美尔、汤臣小厨和贝乐学科英语等15个消费服务项目,被称为“投资快刀手”。


就在事业巅峰期,朱拥华华丽转身,转战与VC打法完全不同的联想控股,任现代农业与食品部责任董事,玩起了战略投资。


如今2年时间过去了,“80后明星投资人”的光环是否依然耀眼;战略投资人动辄3亿、5亿的投资额,朱拥华能否hold住;他又瞄准了哪些黑马项目?就这些问题,专访了朱拥华。


不是简单的赚钱,要有持续的价值产生


刚来联想控股时,也有一段矛盾挣扎期。


朱拥华坦言,联想控股有雄厚的资本实力,打法完全不同。以前是一天到晚找项目,投完一个投下一个;而在联想控股,要考虑如何使资产增值,投资金额也由原来的几千万变成了几个亿,且出手必须成功。


“需要考虑投资的项目可以帮助其在哪些产业产生极大影响,再以这个影响力出发,去寻找下一个项目。”


这样,你的角色变成了军师。要考虑如何布局能够“1+1大于2”,棋子的落点牵动整盘棋局。


棋子怎么选?朱拥华看准了消费品领域投资。原因有三,“我们发现,虽然全球经济虽然在爬升,但经济周期的波动,几年会出现一次,其中有几个行业抗周期性比较好,消费品是其中之一;


目前,中国的消费阶段正处于美国90年代的水平,美国之前的发展经验可以为我所用。而在10--20年的差距中,存在着大量机会;


从国内看,互联网产业对传统行业形成了巨大冲击,在消费群体生活方式,消费意识改变的背景下,有没有老的品类出现新的品牌出现,征服新一代的消费者。这其中,存在着百亿、千亿级的大机会。


一番战略部署后,如何将目标细化?在天图资本投资品牌类项目的经验派上了用场。朱拥华重新梳理了国内做的比较好的2类商业模式:


一是产品品牌大渠道模式:产品是全国人都想买的,但渠道掌握在超市、商场等手里。这是所有投资人都喜欢的,一出手就是大公司,资金量大,速度更快,容易做大,11月初投资的劲仔小鱼属于此类;


二是产渠一体化模式:产品、渠道都是自己的,自成一体,利润率更高,容易做强,周黑鸭、酒便利属于此类。


这2种模式朱拥华都有出手的案例。联想控股之前有很多跟吃喝相关的投资,老板陈绍鹏对食品、现代农业也感兴趣,最终朱拥华最终挑中“食品”这颗棋子。而之前,他基于联想在金融保险和酒行业的战略部署,接连投了安华保险、酒便利2个大单,金额都是数亿元。


投资3亿现金,相中卤味小鱼仔零食“劲仔小鱼”


给周黑鸭做完嫁衣,又花3亿入股“劲仔小鱼”,快消零食的钱景究,binzz.com

投资圈很多人爱讲个人风格,朱拥华觉得,自己的价值是通过平台体现的,做的好的都是团队。身靠联想这颗大树,朱拥华对自己发起了挑战,他希望投资的项目未来能给联想带来5年5倍的回报。


在这背后,考验着个人的眼光。就在11月初,朱拥华团队对湖南的一家定位年轻消费者的卤味小鱼仔零食:劲仔小鱼进行了3亿现金投资。


朱拥华介绍说,我们从50多个备选项目中挑中了这家,但投资过程一波三折。因为好项目,嗅觉灵敏的投资捕快们都在抢食。


今年3月份,经过一番长途颠簸后,朱拥华来到湖南岳阳劲仔小鱼的工厂所在地时,但之前所有知名的快消品投资机构都已踏足过,且皆吃了闭门羹。朱拥华同样是无功而返。原因是公司发展势头非常好,不缺现金。


作为在湖南家喻户晓的快消休闲零食,劲仔小鱼价格不贵,虽然只卖1块钱1袋,但口味独特,食之有上瘾的感觉,通常摆在收银台旁边,顾客可以随手抓取,销售量惊人。创始人经过多年深耕,剿灭了诸多竞争对手,产品远销20多个省,网点超万家,并连续3年请汪涵做代言,业绩呈高速增长,已成为细分行业冠军。


尽管碰了一鼻子灰,又有多家机构争抢,朱拥华并没有放弃。看似无缝插针,但经过不断的尝试沟通,朱拥华发现了对方的三点需求:


一是通常跑得快的公司,都会有这样的疑问,我是不是应该做复盘,思考战绩取得的原因?基于此,联想可以从投资人的角度,给予其更理性地判断;


二是劲仔小鱼可能要经历的发展问题,是创始人之前没有经历过的,联想可以帮其做预判,并提供解决思路;


三是劲仔小鱼的创始人周总有把企业带到全球的想法,资本可以起到助推的作用。


有需求,加之不断的沟通,合作有了希望。从5月份项目在联想内部立项,到9月份正式签署协议,共花费近6个月时间。朱拥华透露,这将是劲仔小鱼的最后一次融资,该企业将启动上市进程。


这场攻坚战,朱拥华打得不可谓不漂亮!但成功需要许多因素的叠加,就其个人而言,朱拥华不乏投资人的精明和对企业价值的缜密思考,对行业发展趋势也是洞若观火,但最难能可贵的是:其平和的沟通态度。这让其在与投资企业接触时,更能顺畅地交流,也有可能提高成功的几率。


对于未来的发展愿景,朱拥华说,消费品方面的投资联想做了6年了,休闲食品是第一单,联想控股希望以劲仔小鱼为旗舰,打造休闲王国的市场战略,而这也是劲仔小鱼的战略。


除了联想控股旗下佳沃集团执行董事的身份外,朱拥华闲暇之余还会做一些小额的个人投资,成果丰硕。他透露,近期一直都在关注的领域是餐饮外卖。之所以看中这种o2o模式,是因为一线城市房租和人工非常高,中央厨房解决了这些问题,同时这也是消费升级大变革中产生的机会,小恒水饺等就是他看中的投资项目之一。