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上榜了!能让马云连穿2年的国际品牌

添加时间:2016-12-13 06:14 编辑:小航
通常情况下,衡量品牌价值的指标包括:品牌知名度、品牌认知度、品牌美誉度、品牌偏好度、品牌占有率、品牌满意度和品牌忠诚度等等。但更简单的说,品牌价值其实就是一个和市场需求以及消费潮流紧密相关的东西。 这件羽绒服是什么品牌?请看下文 如果说,规
上榜了!能让马云连穿2年的国际品牌,binzz.com

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通常情况下,衡量品牌价值的指标包括:品牌知名度、品牌认知度、品牌美誉度、品牌偏好度、品牌占有率、品牌满意度和品牌忠诚度等等。但更简单的说,品牌价值其实就是一个和市场需求以及消费潮流紧密相关的东西。

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这件羽绒服是什么品牌?请看下文


如果说,规模不应成为互联网的唯一想象,那么对于一个品牌而言,它的价值也绝不是冷冰冰的数据可以衡量的。在不断变化的消费形式下,决定一个品牌与消费者“恋爱”时间长短的因素也变得多样化。不管它是用完美无瑕的产品,最潮最嗨的营销手段,标新立异的定位,还是无懈可击的战略,只要能贴近目标市场的真正需求,抓住当代用户的心,它就有自己存在的价值。

 

为此,从品牌定位、品牌战略规划、品牌延伸性、营销策略、商业化能力、文化认知、独创性及个性化等角度出发,筛选出20个最值得关注的国际品牌来为读者展现“新物种”可能长啥样。他们包含了服装、鞋屡、美妆、零食、家具、珠宝、运动户外等品类,既有新生代品牌,也有换了妆容的老品牌。他们或许不足以代表整个行业的现状,但却能让你感受到商业世界无可阻挡的迭代更新。2016亿邦未来零售大会将于12月19日—21日在广州举行,在前之前将发布一系列新物种榜单,敬请关注。

 

以下为“新物种榜单之最值得关注的20个国际品牌”(排位不分先后): 


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01

Aerie

 

?所述行业:内衣

 

?个性标签:当性感拯救不了维秘,甜美小清新的它大大方方上位了。

 

?推荐理由:美国服装零售商American Eagle麾下的新生代内衣品牌Aerie,主打甜美朴实风。其内衣一般以全棉为主,加一些小蕾丝花边,少女感十足,似乎很好的迎合了千禧一代的消费者。目前,Aerie在美帝的普及率极高,今年一季度品牌销量大涨26%。

 

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Aerie与维秘走完全不同的路线。维秘从品牌端对消费者传递严苛标准,教育女性为了拥有美好肉体需要付出汗水且没有捷径。它提倡的性感也比较单一,必须很瘦,腿细腰细。但对时下年轻人更认同的定义而言,性感是多元化的,并不是非要突出胸的丰满和身体的纤细。

 

这个时候,Aerie的机会来了。其从2014年开始打出用“真实身体”对抗“完美身体”的概念,获得了营销上的成功。

02

Pure Smile

 

?所述行业:美妆

 

?个性标签:别样的产品,奇怪的口味,它借助社交媒体吸引年轻消费者。

 

?推荐理由:玉米浓汤、烤苹果派、烤红薯、枫糖松饼、焦糖爆米花、薄荷巧克力冰淇淋、黄油面包……唇膏竟然搞出这些奇葩口味!这就是日本美妆品牌Pure Smile鬼马行空的创意。这一列唇膏刚推出不久,有的口味就在官网售罄,并引发年轻人在社交媒体上热议,着实圈了一大票粉丝。

 

其实,Pure Smile最初就是以猎奇化妆品小物走红的。在食物味唇膏之前,它的动物脸、卡通脸、歌舞伎艺妓脸谱等搞怪面膜就一度成为网络流行。就连苍老师也敷着Pure Smile狗狗、猫咪面膜在社交媒体晒图。

 

推出更丰富的个性化口碑产品是Pure Smile的主力方向。平价、新奇、能吸引眼球、激发年轻人在社交媒体讨论——这是它打造爆款的关键词。

03

Ted Baker

 

?所述行业:轻奢时尚

 

?个性标签:“众人皆颓我独盛”,它搞个微电影也充满了科技感。

 

?推荐理由:在众多轻奢同行都陷入颓势之时,来自英国的时尚品牌Ted Baker今年却表现得非常强劲。其截止2016年8月13日的上半年业绩报告显示,零售额增长13.6%,批发业务增长16.7%,授权经营收入增长23.2%。集团营收录得14.4%的增长至2.595亿英镑(21.4亿元人民币),其中,电商业务增长29.7%至2970万英镑。

 

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上半年,Ted Baker在美国、加拿大和中国均有新店开张,在英国本土及欧洲、亚洲的百货公司也新设了不少店中店,同时还在阿塞拜疆、埃及、墨西哥、南非、台湾和越南开设了授权经营店。

 

它在营销上的创新也停不下来。近期,Ted Baker发布了一则新版007风格的“可购物”微电影,运用Google App提供的语音搜索功能,观众可点击演员身上的任意着装放入购物车,随后选择购买。

04

Lush

 

?所述行业:洗护+美妆

 

?个性标签:素食美妆在内容营销的路上越走越远。

 

?推荐理由:英国天然美妆品牌Lush是个非常“任性”的主,比如,它宁愿承担高额税负也不愿投机取巧,别的公司都避免牵涉敏感话题,它却不知疲倦投入各种抗议活动。而令人佩服的是,Lush的小而美生意一干就是20年,如今已打造出一个年销售过50亿元人民币的“道德”美容帝国。

 

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Lush的产品线包括肥皂、洗发水、沐浴露、润肤乳、磨砂膏、面膜和其它蔬果配方美容、美发、身体护理产品,以及自2012年推出的美妆系列。其最大特色是产品100%采用素食配方,蔬果成分占83%。其倡导环保理念,产品包装用材极简、采用 100%可回收材料,并用“每退回五个空罐奖励一片面膜”等活动鼓励顾客回收包装罐。

 

在营销上,Lush有自己的独特招数。其拥有一支强大的内容团队,用视频直播的方式向用户讲述品牌故事、宣传丰富多彩的生活方式。它还计划在明年推出一个24小时不间断播出的视频频道,栏目内容包括2分钟左右的视频和更长篇的纪录片系列。

05

卡乐比

 

?所述行业:零食

 

?个性标签:重返中国市场,这一次,它以跨境电商为切入口。

 

?推荐理由:卡乐比(Calbee)是日本最大的零食品牌,但在中国还处于积累品牌知名度的阶段。这也意味着未来几年它在中国市场将持续发力,值得业内关注。

 

事实上,卡乐比在中国既是生面孔,也是老熟人。它曾于2012年与康师傅、伊藤忠商事株式会社在杭州设立合资公司,负责大陆的生产和销售。但实际表现远不如预期,持续亏损两年后,卡乐比与伊藤忠商事株式会社将股票转让给康师傅,双双退出。

 

不过,中国市场的重要地位从未改变,卡乐比如今再次征战中国,选择了一个新方式——跨境电商。通过与互联网渠道品牌运营商优趣汇(UNQ)在香港建立的合资公司,它一方面向国内电商供货,另一方面也入驻天猫国际做自营B2C业务。预期五年内销售额达到11亿日元,运营利润率达到11%。

06

Ocean Spray

 

?所述行业:食品

 

?个性标签:85岁的老品牌迎来又一春,在中国火了之后还有后话。

 

?推荐理由:来自美国的食品品牌Ocean Spray因蔓越莓干而闻名,是这两年被跨境电商炒热的品牌代表。如今,它打算在中国做点长远规划。

 

Ocean Spray在中国市场的策略是:1、拓展渠道,以直供模式开辟了跨境电商、国内电商、线下商超三大通道;2、丰富产品线,除了蔓越莓干,同步引入果汁、果汁饮料等;3、科普蔓越莓,提高这种美国本土水果在中国的认知度。

 

作为一个拥有85年历史的品牌,Ocean Spray还蛮能追随潮流的,也玩起了各种互联网花式营销。比如,其利用KOL、VR等新潮元素来传播品牌的故事,发起“一日果农体验项目”,用VR技术呈现蔓越莓丰收景象,以激发中国消费者对蔓越莓的兴趣。

07

Moncler

 

?所述行业:服装

 

?个性标签:敢在热带地区卖羽绒服,有种!

 

?推荐理由:马云爸爸穿着它的羽绒服上了两届互联网大会,很多明星也是它的死忠粉。几万块一件那都不是事儿,常有“史上最有逼格羽绒服”之称——它就是来自法国的Moncler。


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这个原本专注户外运动的品牌,自2003年被服装设计师Remo Ruffini收购后,开始杀入时尚界。由于深知时尚易逝的道理,Ruffini提出要做一个标志性产品。就像Burberry的风衣,Levi’s的501,Moncler的内核产品就是羽绒服。目前,其的销售额85%来自羽绒服系列。

 

而对于分析师担心的羽绒服季节性非常强的问题,Moncler给出了一个完美的答案。去年9月,Moncler将门店开到了热带,在没有冬天的新加坡卖羽绒服。它的小心机是,新加坡每年都会涌入大量的商务客和观光客,他们可都能是潜在买家。而销售数据也证明了Moncler这一勇敢的决定是对的。

 

此外,Moncler还有很多用心的地方。比如,北半球的商务人士会在七八月前往南北球公干,截然相反的季节会让他们产生对羽绒服的需求,因此Moncler推出商务款轻便易携带的羽绒服。它还在材质、技术和产品搭配上运用一些巧思,立志要将羽绒服做到极致。

08

Too Faced

 

?所述行业:彩妆

 

?个性标签:不在杂志和电视打广告、不设百货专柜,雅诗兰黛却把历史上最贵收购给了它。

 

?推荐理由:Too Faced是创立于1998年的美国彩妆品牌,它的明星产品有眼影、睫毛膏和粉底等。在丝芙兰美国官网,其产品是同品类中的Top 5。该品牌今年的销售额预计能超过2.7亿美元,而过去三年的销售额年增长率都在60%左右。

 

从商业策略上来看,Too Faced 和传统美妆品牌背道而驰。它没有百货店专柜,只在化妆品零售店(如丝芙兰、Ulta Beauty )里销售,且自助销售为主。它也几乎不在杂志和电视上打广告,是靠社交媒体和美妆KOL红起来的品牌。它Instagram上的粉丝数量超过730万,在竞争激烈的美国彩妆界中社交媒体影响力名列前八名。它和美妆博主的合作很多,在其官网上明星产品的页面里都有美妆KOL拍摄的视频。

 

今年11月,雅诗兰黛以14.5美元的价格收购了Too Faced。其表示,未来Too Faced将以美国和欧洲为核心市场进行全球化布局,并认为品牌迎合年轻消费者的定位将在亚洲市场获得成功。

09

Too Cool for School

 

?所述行业:美妆

 

?个性标签:创意设计不朽,用颜值抓住万千少女的心。

 

?推荐理由:韩国新锐艺术彩妆品牌Too Cool for School发展势头迅猛。今年其借助与老佛爷百货的合作在法国大肆扩张,并在美国SoHo开设了首家旗舰店。而此前,其已经顺利进入了香港、日本、泰国、台湾、菲律宾、中国大陆等市场,今年1月还在上海开出了全球最大的品牌概念店。

 

Too Cool for School最大的特色是创意设计,其产品包装以可爱与极具设计感的复古插画风格而闻名,抓住了万千少女的心。今年5月,其在“2016亚洲美容颁奖典礼”上获得了“国际最佳设计化妆品奖”。由于得到大量海外消费者的青睐,高品牌过去两年的营业额已翻倍。

10

Trilogy

 

?所述行业:美妆

 

?个性标签:这个有机护肤品牌聪明的利用代购和跨境电商曲线入华。

 

?推荐理由:新西兰有机护肤品牌Trilogy可能并不那么知名,但它针对中国市场的策略不得不说还是挺上道的,因此值得期待。在截至今年9月份的上半年,该公司销售额同比增长了63%,其中30%的来自中国。

 

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由于中国对国外进口的外用护肤品必须进行动物试验的规定,而这又不符合Trilogy的理念,所以,它目前通过代购和跨境电商平台向中国销售产品,避开了动物测试。在其看来,随着中国中产阶级健康意识日益增强,他们开始寻求天然品牌,而澳洲的有机产品开始受到更多中国人的追捧,这就是Trilogy的机会。

11

Cloudo Kids

 

?所述行业:童装

 

?个性标签:时尚时尚最时尚,童装也用买手制来选款。

 

?推荐理由:本月初,国际童装品牌集合零售商Cloudo Kids宣布获得近千万元的天使轮投资,领投方为春晓资本,跟投方为九合创投和Iron Fire。这个新锐品牌由此进入大家的视线。

 

Cloudo Kids是来自英国的国际童装渠道品牌,成立于2013年。其创始人袁飞是一个拥有25万微博粉丝的网红妈妈。在去年6月,Cloudo Kids选择以跨境电商的形式进入中国市。

 

袁飞长年在英国定居,在英国时尚零售行业从业七年,积累了大量资源,目前公司代理了130个国际品牌,其中包括Gucci、Fendi、Burberry等奢侈品牌的童装线,Mini Rodini、Babywalker等新晋设计师品牌,还有Philipp Plein等潮牌。

 

该品牌的特色是采用买手制,由买手根据对流行趋势的判断,提前半年去品牌方挑款、拿货。这些买手99% 是有时尚感的母亲,且能对身边的人产生影响,比如网红妈妈或某个社群的KOL。

12

Cefinn

 

?所述行业:女装

 

?个性标签:前英国首相夫人的个人时尚品牌,还没上市就已轰动业界。

 

?推荐理由:出身名门的英国前首相卡梅伦的妻子Samantha重出时尚界,自创时尚品牌Cefinn,明年初将正式上市。

 

Samantha在接受Vogue专访时表示,Cefinn是专门为忙碌的上班妇女所做的时尚设计。由于目前市面上少有现代风格的英国服装品牌,因此她决定成立自己的品牌,而品牌的名称是来自四个孩子名字的首字母,2017年春夏新系列售价在100到300英镑。

 

45岁的卡梅伦夫人Samantha是进驻唐宁街10号最年轻的首相夫人,学艺术出身的她本身也是英国奢华文具Smythson的艺术总监,同时身兼英国时装协会大使,担任首相夫人期间曾大力推动伦敦时装周,是英国时尚界的重要代言人。此次,她推出自创品牌的消息也是轰动了业界,预计明年上市后会收获不错的成绩。 

13

Pandora

 

?所述行业:珠宝

 

?个性标签:DIY吊坠手链的代言人,逆天的业绩增长让蒂凡尼也颤抖。

 

?推荐理由:丹麦珠宝品牌Pandora(潘多拉)的品牌灵感来源于希腊神话,而它近年来的业绩增长也成为了行业的神话。在奢侈品和珠宝消费疲软的市场环境下,Pandora过去四年的年销售额均实现了两位数增长,利润平均保持高双位数增长。

 

目前,Pandora已迅猛地发展成为全球销售量第三大的珠宝品牌。该集团也成为全球化程度仅次于施华洛世奇的珠宝商,连Tiffany和卡地亚都排在其后。

 

有分析认为,Pandora成功的重要原因是产品的参与感,即让自己的产品成为与消费者互动的媒介本身。比如,Pandora推出了一个与众不同的专利概念,让消费者可自行选取吊坠和手链,任意组合个性化的手链,参与设计自己的珠宝,表达自己的审美。

 

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此外,其在数字营销上动作也颇多。一般珠宝品牌在消费者印象中较为高贵冷艳,而Pandora却展现出具有亲和力的一面,可以在微博、Instagram、Facebook等社交网络上看到Pandora与消费者的互动和交流。 


14

Benefit

 

?所述行业:美妆

 

?个性标签:深耕细分行业,以粉嫩的形象在社交媒体大获青睐。

 

?推荐理由:美国化妆品牌Benefit(贝玲妃)是LVMH集团下的公司。近几年,其在眉毛产品上下了很多功夫,每年都会推出若干眉妆产品,从眉影盘、眉骨高光、两头眉笔到染眉膏,它几乎涵盖了眉毛能用到的所有工具。这真是细分得不能再细分了。

 

一说起Benefit的眉妆,大多数女孩脑子里都会先出现一个粉粉嫩嫩的梳妆台。目前,Benefit在全球39个国家市场设有1850多个修眉吧,拥有4000名专业修眉师。几乎在Benefit的每一间门店都会提供一项蜜蜡修眉服务,号称修完后可以持续3个月。

 

除了抓住近年来美妆市场对眉毛美容的关注度升高这个机遇外,Benefit品牌的成功还要归功于在数字化营销和社交媒体营销上所花费的精力。比如,它曾在拉斯维加斯开了一个网红盛典,90位博主从20多个国家市场发布了848个推广帖子,共获得3.87亿的关注。此外,它还植入了Google、Facebook和Snapchat的广告。 

15

Patagonia

 

?所述行业:运动户外

 

?个性标签:道德、公益心、科技创新,这个奢侈品牌坚持着它的坚持。

 

?推荐理由:美国顶级户外运动品牌Patagonia是个以“道德”为标杆的企业。它一直呼吁改善工厂工人生活,也是目前从公平贸易认证工厂采购规模最大的服装零售企业,并承诺截至 2017年秋天要在 13家公平贸易认证工厂生产300款服装——约占品牌产品总数的三分之一。

 

据悉,Patagonia从2014年秋天至2016年5月已向为品牌制作服装的工人额外支付了43万美元。今年黑五,其自营店铺和官网的销售收入全部捐给非盈利环保组织。Patagonia中国总代理公司也表示会把Patagonia店铺和天猫旗舰店在黑五的全部销售收入捐赠给中国1%地球税会员NGO组织。

 

与此同时,Patagonia也因为它的产品设计和创新能力而闻名。比如,其与加州生物技术公司Bolt Threads共同研发蜘蛛丝纱、推出全球首款纯天然橡胶潜水衣等。 

16

Herman Miller

 

?所述行业:家具

 

?个性标签:一把丑椅狂卖20年,它靠“讨好屁股”赢了全世界。

 

?推荐理由:美国家具品牌Herman Miller最为出名产品——人体工学椅,是全球顶级座椅的代名词,一把售价近万元的办公椅蝉联近20 年“世界上最舒适办公座椅”的称号。

 

Herman Miller在中国为大众所知,可能要归功于老罗创办锤子科技那几年里发的几条微博。当然,实不单老罗,它是全球很多大公司都会为员工配备的办公椅,比如Facebook总部用的就是Herman Miller。此外,美剧《广告狂人》《饥饿游戏》《钢铁侠2》《生活大爆炸》等也有Herman Miller亮相。它甚至也是美国前总统奥巴马的标配。


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值得注意的是,Herman Miller近期宣布将在美国纽约开设首家实体店。除此之外,公司CEO 表示,其将增设Design Within Reach工作室以及电商销售渠道,以促进Herman Miller成为一个多渠道的生活方式品牌。

 

此外,Herman Miller还有很多酷炫的地方,比如借助3D打印缩短生产周期等。

17

Bonobos

 

?所述行业:男装

 

?个性标签:凭借卡其裤一炮而红后,它扩展品类的同时也成为首个走向线下的在线品牌。

 

?推荐理由:成立于2007的美国在线男装品牌Bonobos的创立初衷是为男士提供更好、更舒适的卡其裤。之后,公司开始销售带有弯曲腰带的卡其裤,并迅速受到消费者的欢迎。

 

自卡其裤一炮而红之后,他们又开始积极拓展其他服装商品,如今平台销售的商品包括高尔夫服装、外套、鞋子、以及男士饰品等。2013 年,该公司还推出了一个专注于女性消费者的服装网站ayr.com。 


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值得一提的是,Bonobos也是首家将线上业务拓展到线下实体店的电商零售商。最近有消息称其正在募集1亿美元的新一轮资金,潜在投资方可能是花旗集团,预计估值将达到5亿美元。为了推动增长,Bonobos还计划推进传统线下实体店部署,充分整合线上线下资源。 

18

Adiff 

 

?所述行业:服装

 

?个性标签:为难民设计多功能服饰的90后设计师要在中国搞事情。

 

?推荐理由:Adiff是美国90后独立设计师Angela Luna创立的新锐潮牌。Angela Luna毕业于美国帕森设计学院,她为难民设计的一系列服装让其在时尚界赢得了广泛的关注,并获得了学院年度最佳女设计师奖。

 

不久前,Angela Luna宣布出任美丽联合集团旗下女性时尚生活媒体平台MOGU的慈善大使。MOGU将对Angela Luna和Adiff品牌提供全权的媒体宣传支持。而Angela Luna还将担任集团旗下的蘑菇优选品牌的特聘设计师,根据Adiff的风格设计联名款卫衣和帆布袋。 

19

Golden Goose

 

?所述行业:鞋类

 

?个性标签:因“脏白鞋”而走入大众视野,这个意大利奢侈品牌的国际化不浅。

 

?推荐理由:成立于2010年的意大利奢侈运动休闲鞋履品牌Golden Goose,近年在运动休闲风潮席卷全球之下,凭借经典款式星星“脏白鞋”脱颖而出。它的鞋曾因为被宋仲基、王菲、杨幂等明星所穿而在社交媒体上走红。现在,Golden Goose还拓展了服装系列,外套的售价甚至超过2000欧元。

 

目前,该品牌主要通过批发渠道进行分销,在2012-2014年间业务实现两倍增长,2015年收入约7700万欧元,其中过半收入来自国际市场,主要包括日本、韩国、法国、德国、比荷卢地区和美国等。 

20

Lady M

 

?所述行业:食品

 

?个性标签:蛋糕界中的LV,从美国东岸火到西岸之后,又盯上了亚洲市场。

 

?推荐理由:国人对食品的追求越来越国际化的大趋势吸引了不少国际品牌来淘金,比如被誉为“蛋糕界中的LV”的美国甜点品牌Lady M。

 

据悉,Lady M创立于2008年,从美国东岸的纽约的首家店铺一路火到西岸的洛杉矶。随后,其门店也进驻了中国。该品牌的招牌蛋糕Mille Crepe被美国杂志《Bon Appetit》选为“美国十大蛋糕”,其芝士蛋糕亦曾被 《New York Magazine》冠上了“纽约最佳芝士蛋糕”的美誉。

 

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今年春季,Lady M还宣布进入台湾,计划在年底将开设独立门店,而此前已与台北晶华酒店合作,在酒店集团的线上购物平台开卖数款招牌甜点。此外,Lady M还分别进入了新加坡和香港。


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2016亿邦未来零售年会将在广州举行。


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