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《每天学点实用经济学》读书心得

《每天学点实用经济学》读书心得

添加时间:2018-08-09 17:37:22 来源:Binzz网[整理] 编辑:zb

《每天学点实用经济学》这本书你读过吗?这是《每天学点实用经济学》读书心得一个关于使用经济知识的书籍,可以学习到很多的东西,下面的一起看看!

《每天学点实用经济学》读书心得

这本书可以作为经济小白的普及读物,这本书唯一的作用在于以一种更简单易懂的表达方式让人更快的理解经济名词或者社会现象。

这本书里面大部门名词因为工作的关系,在读之前都有所了解了,同时因为是一种普及读物,他并不具备系统性,对于专业人士来说可能是借鉴意义不大。

所有的书本如果对于你现实的生活没有任何实际指导意义,那么这本书就不要去读,实用的读书观是我一以贯之的读书方式。

经济学试图通过他的成本、收入、利润等这些名词去解释这个社会,从而指导我们生活的方方面面,其实任何一门学科都是如此,本人并不赞同经济学用成本收益这一套来讲感情分析,因为毕竟对于人来说很难说你投入的感情是成本,收获别人的喜欢是收益,这套逻辑在这里是说不通的。

换句话说上面是我对这本书不认可的部分,自然这里还有我觉得很不错的主要分为两大部分。

文章第一部分:了解身边的经济学

这部分是一般人不怎么喜欢看的部分,比如税收、货币相比较这些是没有意思的。

但是了解一个东西,从根源了解,反而能更快的了解本质。

人们从以物易物到以一个大家都认可的物作为货币,去换取其它任何东西。

这一点,需要明白的是货币的价值来源是人们对于此项产品的认可。如果一个货币失去了别人的认可,或者不使用,那就没有价值了。这与之前一个超市因为图方便,不接受人民币付款,只接受微信支付转账被政府认定为违法的事情便可以理解了。

换句话是一个东西的价值是来源于很多人的认可或者信赖,同样这个价值还来源于另外一个方面就是流通。

比如收藏古画,如果只是那一小部分人的事情,流动仅限与那部分人,那么古画的价值也会慢慢降低,毕竟对于一个普通人来说一张白纸的价值比一幅画的价值可能会更高,因为白纸能够书写。

那么人们对于一件事、物品他的价值其实是变动,这个变动来源于多少人认可这件事,认可这个价值高低,不同时间段的变化,体现在实物上面就是会贬值或者升值,尽管从大的周期来说保持稳定,但短期内对于我们个人来说影响很大。

经济形式社会变革较大的时候,个人的财富会出现一次大的缩水或者增值。比如房地产,及早买了房的人,与其它后面人来说,他们的财富是增值了,而对于现在接盘的人来说,财富是缩水了,换一句话就是一次掠夺。

经济杠杆用不用,在什么情况下用,用到什么程度,对于任何人都是一个不小的难题。

机会同样摆在不同人的面前每个人因为情况不同,作出选择不同,那对于一部分人来说就是不公平,但是公平这个事情从一开始就不太可能,比如为什么每个人选择不同是因为情况不同,为什么情况不同呢?

这与道德经里面的那句,圣人不仁以万物为刍狗。何其相似。

文章的第二部分与第三部分对于我来说有点水,大部分是讲一些经济学的名词,但透过这些名词其实就是人性。

当然也讲了部分行业的内幕,这样对于我们个人在现实做决策的过程也有参考。

比如他解决了我的一个问题,就是会员卡如何定价?

这对于办理会员的经营模式的企业来说,都是一种很难确定的事情。

价格定的低,办理会员人数会多,但是如果人数不足够多后期总利润利润比较薄。

价格定的高,办理会员人数会少,自然总利润上不去。

这里价格以a表示,人数为b表示,总利润为c表示,而其中ab为负相关的关系,因此这边需要确定价格对于人数的影响究竟多大。

但是这个基本上也很难估算出来,一般会员价格都是根据自己企业的资金周转、成本确定的。当我们的会员价格定了之后,那些因为价格挡在门槛之外的怎么办呢?

一般不同会员卡都有不同种类,不同会员卡的主要来自于两个方面的体现服务内容或者优惠力度。

优惠力度

比如一般饭店的充值会员卡充50送5,充100送20,充500送200。

那么实际情况就是充100送20会是最多的,第一种与第三种其实只是陪衬第二种的。让客户心中做一个比较,与第一种方案相比更优惠一点,与第三种相比自己更容易接受只掏100元。

这样做的优点

1. 顾客在选择充值的时候,只有三种选择,降低他的选择门槛。

2. 给出了一个明显是顾客想要的一个方案,极快作出选择。

但是对于高端场所的会员卡往往就复杂的多了,仅仅以优惠力度来吸引客户不能满足客户,更多应该花功夫研究的就是高端会员卡的服务内容。

每个人对于同样的服务,他愿意付出的钱是不一样的。

比如你手头不宽裕,你一般会自己下去买吃的,因为可以省配送费。但如果你手头宽裕,那么一般这个配送费也不会那么在乎了。

这里面指的就是发现一种服务内容对于不同人的价值,将其拆分出来,让不同人能选择自己适合的卡类。

一碗鲍鱼,对于饿及了人来说跟一碗米饭来说其实没多大区别,只是果腹而已。

引用政府文件两段话

在社会主义改造基本完成以后,我国所要解决的主要矛盾,是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。——1981-06-27关于建国以来党的若干历史问题的决议

中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。——2017-10-18十九大报告

但是这里还是出现一个问题,上面操作起来其实很多会所并不专业,后面陷入一种,顾客直接不谈别的,直接问你最低卡的价格是多少的时候,直接掉到最低档的会员卡。

这个是不能避免的事情,换句话说这部分客户的动机不在于产品本身。(具体延展不再此文在探讨)

当你最低档的会员卡,还是会把一些人挡在门口,你该怎么办呢?开门做生意,对于这部分人也是很想他们成为自己的客户的。

这时候,去降价格是不可能的,因为换句话说只有你将价格将为0才有可能获取无限量的客户,但是总利润也归为0, 中间最大的利润的平衡点对于企业来说是不确定的,盲目举措会让你失去原有的顾客。

首先要明确挡在门口的人,哪些才是我们的消费者呢?

是有真实渴望,真实需求的才是我们的顾客,我们需要做的是如何筛选出这部分人,用专业术语这部分属于弹性客户或者说是价格敏感性客户。

价格是唯一影响的因素,那么对于其它方面要求更容易妥协。比如之前商家用烂的集赞送礼品、减价等,团购更便宜等。

简而言之,企业需要明白你的显性成本、隐藏成本有哪些。比如获得一个客户的成本是多少,这里面获客成本应该包括你的(租金、人员成本、折旧、资金流动成本)。

通过顾客支付其它非钱类成本(对于企业是有价值的),来换取他最终成交价格的优惠。

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