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医药代表工作总结

医药代表工作总结

添加时间:2015-02-07 10:51 编辑:冷蝴蝶
篇1: 医药代表工作总结 我自2006年5月到广东省深圳市场任医药代表以来,经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程,现将两年来的工作状况报告如下: 一、深圳市场前期的启动状况: 我在2006年5月刚接手深圳市场时,该市场在三甲医院的销售一片空白。

  篇1:

  医药代表工作总结

  我自2006年5月到广东省深圳市场任医药代表以来,经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程,现将两年来的工作状况报告如下:

  一、深圳市场前期的启动状况:

  我在2006年5月刚接手深圳市场时,该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场,除了自己虚心向老员工学习和请教外,同时与该市场的其他公司业务员协调关联,透过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以广东省二院为重点终端,以其他医院为辅进行科室开发和维护,奔波在八大三甲医院之间,从细微处着手,关心体贴医生,尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细致、温柔的特长,把工作做细做好,使有限的经费发挥最大的作用。个性在2003年春节回公司开会期间,根据自己所了解到的医生的爱好,购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不一样层次的医生,透过这些工作的开展,与医生建立了深厚的友谊,与个别重点医生还建立起了母女关联。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强,产品销量也得到了稳步提高。

  二、天灾人祸同时危害深圳市场时,坚持做好本职工作:

  当深圳市场销量稳步上升的时候,非典突袭河北,整个销售迅速下滑,在此状况下自己仍坚持做好临床工作,开始之初,得知勤洗手能防非典,就从超市里面批发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送。几天以后,形势迅速恶化,在自己去不了医院的状况下,仍然坚持电话拜访各医院的目标医生,随时了解防非的各种措施和方剂,自己透过朋友购得了几支重组人干扰素,及时送给重点医生,在非典最严重的五、六月,在省二院门诊患者廖廖无几的状况下,也能销售一百盒。非典之后,透过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季就应是上销量的时候了,但省二院进货状况不升反降,医生在不断开药,病人在不断拿药,但就不见销量上升,根据自己多年的临床推广经验,肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来,从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据,这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗,自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。xxx离职以后,本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场,谁知来了一个王国青,由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确,到了市场以后,就严重违反财务制度,日常工作抓不住重点,不抓稳定,不解决具体问题,不上销量,反倒四处点火,把一个本来就问题重

  重的河北市场,搞得雪上加霜,在自己临床工作无法正常进行的状况下,为维护公司利益,在河北市场“白色恐怖”的状况下,自己不怕打击报复,不怕丢饭碗,坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题,使公司得以掌握市场更全面的真实状况,及时对问题作来源理,不至于使河北市场毁于个别人之手。

  三、深圳的再启动状况以及下步打算:

  凡事说起容易做起难!应对巨大的任务压力,做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工,背负着实现事业追求的理想,体味着享受工作快乐的激情,我又回到了我一向都没有断绝联系的医生身边,用真诚与执着,还有无尽的关怀与尊敬发奋的奉献着。这期间,无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包,还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访,我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!“有志者,事竟成;苦心人,天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时,5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒,仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时,又挖掘了一名xx胶囊的杀手,在反复超多的感情与物质投资后,5月份他销售了300多盒,六月能够超过400盒。而六月份省二院能够突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒,主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严,这两人原是xx和xxx(药名)的杀手,在拜访中探询出陈立前喜爱根雕和盆景后,我先后六次给他送根雕和盆景六件,六月份他能

  够销售xx250盒;在得知李严患有咽炎后,我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他,使他经年不愈的咽炎明显好转,六月份他能够销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒,占河北市场销售的30%多。六月份能够突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下,扎实工作,挖潜上量,到九月份旺季到来时,把销售稳定在1500盒,从而顺利完成并发奋超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里,回首我在xx公司的这750多个日日夜夜:两年来,我仅是一名一星代表;两年来,我发奋过,挫折过,彷徨过,喜悦过,但从来没有退缩过!此刻,我的销售已过三万元,已经为公司建立了牢固的医院销售网络,我坚信我已经能够做二星代表了,我恳请公司根据河北市场实际状况,给我信心,给我动力,给我机会,让我做的更多、更好!我将满怀热情,继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

  篇2:

  医药代表工作总结

  时刻过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了,公司给我这个平台我会好好的去珍惜。

  在XX年的一年中我暴露了很多问题,但是我觉得不是坏事,只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于能够更快的提高自己的业务技能。扎实工作,全力培养敬业爱岗精神在发奋钻研本职工作的同时,加强对其它工作的了解和掌握,尽快适应本职工作的需要。“干一行,爱一行,专一行,精一行”。

  一个人有缺点并不可怕,但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此,发现自己的问题,正视自己的问题,敢于纠正自己的问题,才能在不断的总结中成长进步

  自身缺点:脾气暴躁这是我的主要缺点脾气喜怒无常,需要改善在以后的工作中我会改善这个缺点。

  在业务部门一年的工作中,领导给予了我很大的支持和帮忙,使我很快了解并熟悉了自己负责的业务,同时更感受到了市场部领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖,感受到了市场部人“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下,透过自身的发奋,各方面均取得了必须的进步,现将我的工作状况作如下简要汇报。

  客户分析:

  1:红桥分公司:虽然一个月任务只有1万,但是我预计在XX年的业务开展中我预计在5万—6万5左右。

  2:南开分公司:因我们年协议没有签下来,并且诺合龙被中新药业统购的原因因此XX年没做什么业务,但是我会在XX年找寻品种更好的进行维护工作。

  3:奥其医药公司:XX年全年合作了398万争取在XX年把业务做到400~600万把协议多签我们公司,给我们公司带来更高的利润。

  4:太平二分:在XX年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们能够合作的更好当然协议也要多签到我们这也期望公司给我鼓励与支持。

  5:博爱医药:XX年我们合作的不是很好,年协议和二级协议都没完成,在XX年的合作中多拿他们的适宜品种换货。尽量不好他们欠我们钱

  终端市场:终端市场已经开了快1年了,总体来说我的北辰市场开的相当失败,比预计的数量少了3倍主要原因有以下几点。

  1:品种结构。我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想北辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品种。

  2:促销活动:河北市场,奥其,博爱医药的活动促销对我们影响很大。

  3:返点:河北8个点奥其8个点周5、6、日10个点个别品种14个点博爱医药14个点这些影响我们北辰的占有力。

  4:客户的心理活动:几个商业公司返点都很高因此他们会问返点高的商业单位,就算价格持平他们也会选取别人。

  5:维护困难:连续报几次计划缺货,少货的问题客户会立刻选取下个商业。

  但是虽然有很多的困难我会坚持我的工作以其他方式发给公司的北辰市场带来更大的效益。

  在XX年我会加大力度,争抢市场占有力,给公司带来更大的利润。

  篇3:

  医药代表工作总结

  一年的工作即将结束了,坚信在一年结束的时刻,大家都有自己的话要说,这是肯定的,每个人的想法都是不一样的,这需要不断的发奋,才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。2012年已经过去了,这天是新的一年的开始,借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结,和新的一年计划。首先我十分感谢几位领导对我们工作的支持与帮忙,我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!新旧交替的这一段,是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束,还是开始?这不重要。重要的是:旧的一年,我经历了那么多,失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年,我的心中仍然有梦。我举个例子,像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的之后时刻长了,他们说小陶你下次来不好这么客气了,但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,之后我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃。一举两得啊,虽然只是小事情但对他

  们来说却是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做,人吗总喜爱听好听的话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒服啊,在那里我又要罗嗦了,比如我们经常到外地去了,就买买当地的特产带回去给重要的客户,那至于怎样说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,正因那采购啊很喜爱这些小东西了,我基本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不好,也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不好但最后还是收上了。前几天我又去,想来想去不知道买什么东西了,听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了,他就说你再这样,下次你不好来了,我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去赏赏,她当时看了下我就说你不好每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来,有事我会给你打电话,或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的

  谎言。没办法啊,为工作!在就是手勤,平时没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的,用文字表达会更好些,什么节日啊问候下,信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果,在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息,虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我们再接再厉,失败了并不可怕,我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强,用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的,因此打从你有自我意识的那一刻开始,你就要有一个明确的认识,那就是人的一辈子必定有风有浪,绝对不可能日日是好日,年年是好年,因此当我们在遇到挫折时,不好觉得惊讶和沮丧,反而就应试为当然,然后冷静的看待它解决它。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功,,但这就是我总结了出一些技巧,也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一点技巧,期望在各位领导支持下,和各位同任的帮忙下,我给自己指定了一个计划,在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品,目前我做的医院有可弗的有可由的我会持续必须的销量,尽量的再提高点销量,在所属于我所做的医院里没有开发

  出来的,我会尽量尽快的开发,在就是新品种的开发,具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。期望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了个人,为了公司我们一齐发奋吧,各位奋战在医药一线的同任朋友们,不好为了目前所面临的困难所感到茫然失措,坚信自己的发奋,创造出一个辉煌的明天,这天小才露尖尖角,明天定是荷花香气飞满塘!一年的工作已经结束了,在即将迎来的一年中,我们会继续不断的发奋的,这是一向无法拒绝的问题,这是一向以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步,每一年都会有自己的成长!坚信大家在来年中必须会取得最圆满的成功的!谢谢大家!

  篇4:

  医药代表工作总结

  各位领导,各位同仁:

  新年好!

  一年的工作即将结束了,坚信在一年结束的时刻,大家都有自己的话要说,这是肯定的,每个人的想法都是不一样的,这需要不断的发奋,才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。

  2009年已经过去了,这天是新的一年的开始,借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结,和新的一年计划。首先我十分感谢几位领导对我们工作的支持与帮忙,我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!

  新旧交替的这一段,是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束,还是开始?这不重要。重要的是:旧的一年,我经历了那么多,失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年,我的心中仍然有梦。

  我举个例子,像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的之后时刻长了,他们说小陶你下次来不好这么客气了,但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,之后我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃。一举两得啊,虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做,人吗总喜爱听好听的话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒服啊,在那里我又要罗嗦了,比如我们经常到外地去了,就买买当地的特产带回去给重要的客户,那至于怎样说我想我不说大家也都知道了。

  记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,正因那采购啊很喜爱这些小东西了,我基本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不好,也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不好但最后还是收上了。前几天我又去,想来想去不知道买什么东西了,听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了,他就说你再这样,下次你不好来了,我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去赏赏,她当时看了下我就说你不好每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来,有事我会给你打电话,或者你给我打电话来。

  这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊,为工作!在就是手勤,平时没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的,用文字表达会更好些,什么节日啊问候下,信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果,在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息,虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我们再接再厉,失败了并不可怕,我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强,用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的,因此打从你有自我意识的那一刻开始,你就要有一个明确的认识,那就是人的一辈子必定有风有浪,绝对不可能日日是好日,年年是好年,因此当我们在遇到挫折时,不好觉得惊讶和沮丧,反而就应试为当然,然后冷静的看待它解决它。

  虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功,,但这就是我总结了出一些技巧,也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一点技巧,期望在各位领导支持下,和各位同任的帮忙下,我给自己指定了一个计划,在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品,目前我做的医院有可弗的有可由的我会持续必须的销量,尽量的再提高点销量,在所属于我所做的医院里没有开发出来的,我会尽量尽快的开发,在就是新品种的开发,具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

  期望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了个人,为了公司我们一齐发奋吧,各位奋战在医药一线的同任朋友们,不好为了目前所面临的困难所感到茫然失措,坚信自己的发奋,创造出一个辉煌的明天,这天小才露尖尖角,明天定是荷花香气飞满塘!

  一年的工作已经结束了,在即将迎来的一年中,我们会继续不断的发奋的,这是一向无法拒绝的问题,这是一向以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步,每一年都会有自己的成长!坚信大家在来年中必须会取得最圆满的成功的!

  谢谢大家!

  篇5:

  医药代表工作总结

  众所周知,虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏见,但是个人认为俗语说的好,走自己的路,让别人说去把,现代社会竞争激烈,想要更好地生活,就需要拥有高薪水,高福利,高待遇的工作,这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因。总的来说身为一名医药代表真的很不容易,如果大家有兴趣能够去看看一位女医药代表的真情告白。以下是爱医人才网整理的医药代表工作总结,资料仅供参考。医药院校毕业之后,我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药,推荐的过程中,我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。每次进入医院,只要说自己是医药代表,周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受,有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子,很多人都会拿有色眼镜来看我们,觉得医药代表是增加患者的负担,不惜重金回扣给医生的工作。医药代表工作总结其实,每一个行业都有它的潜规则,做销售的或多或少都会给客户一点好处的,比如一些促销活动,医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实,我坚信选取医药代表这一行业的人,大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人,会增加医生的大部分收入。当然,也是为了推广医药公司的新药品

  。医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会,从学术会议变成带金销售,医药代表需要去了解医生表面上的需求,也需要去了解医生家里的需求,并且尽自己的发奋满足医生的需求,帮忙医生解决烦恼,到达共赢。其实,医药代表的收入两极分化很严重,有的医药代表轻简单松有房有车,还有一笔不小的存款,有的医药代表甚至交不起房租。总之了,期望社会能够正确地看待医药代表的价值,期望医药代表同仁们都能前途一片光明。

  篇6:

  医药代表工作总结

  我从2014年2月开始,来南昌任职医药代表,两年的工作中经历了起起伏伏的整个过程,整体工作状况汇报如下:

  一、天灾人祸同时危害南昌市场时,坚持做好本职工作:

  当南昌市场销量稳步上升的时候,非典突袭河北,整个销售迅速下滑,在此状况下自己仍坚持做好临床工作,开始之初,得知勤洗手能防非典,就从超市里面批发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送。几天以后,形势迅速恶化,在自己去不了医院的状况下,仍然坚持电话拜访各医院的目标医生,随时了解防非的各种措施和方剂,自己透过朋友购得了几支重组人干扰素,及时送给重点医生,在非典最严重的五、六月,在省二院门诊患者廖廖无几的状况下,也能销售一百盒。

  非典之后,透过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季就应是上销量的时候了,但省二院进货状况不升反降,医生在不断开药,病人在不断拿药,但就不见销量上升,根据自己多年的临床推广经验,肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来,从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据,这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗,自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。

  xxx离职以后,本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场,谁知来了一个王国青,由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确,到了市场以后,就严重违反财务制度,日常工作抓不住重点,不抓稳定,不解决具体问题,不上销量,反倒四处点火,把一个本来就问题重重的河北市场,搞得雪上加霜,在自己临床工作无法正常进行的状况下,为维护公司利益,在河北市场“白色恐怖”的状况下,自己不怕打击报复,不怕丢饭碗,坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题,使公司得以掌握市场更全面的真实状况,及时对问题作来源理,不至于使河北市场毁于个别人之手。

  二、南昌市场前期的启动状况:

  我在2014年2月刚接手南昌市场时,该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场,除了自己虚心向老员工学习和请教外,同时与该市场的其他公司业务员协调关联,透过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以江西省二院为重点终端,以其他医院为辅进行科室开发和维护,奔波在八大三甲医院之间,从细微处着手,关心体贴医生,尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细致、温柔的特长,把工作做细做好,使有限的经费发挥最大的作用。个性在2014年春节回公司开会期间,根据自己所了解到的医生的爱好,购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不一样层次的医生,透过这些工作的开展,与医生建立了深厚的友谊,与个别重点医生还建立起了母女关联。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强,产品销量也得到了稳步提高。

  三、南昌的再启动状况以及下步打算:

  2014年春天,冬寒未褪,我怀着春天般的情绪奔赴河北,开始了南昌市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的江西省中医院、省医院、省四院已经交接出去,只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院,省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所,和平医院是新开发的医院,上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些,但销量也就200盒左右!总体销售但是8000元,而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

  此时,在王洪刚经理的指导下,我根据市场实际状况,确立了“以省二院与和平医院为重点终端,目标直指杀手级医生,集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房,随时掌握库存,保证渠道畅通”的工作思路,开始了南昌市场的复兴之路。

  凡事说起容易做起难!

  应对巨大的任务压力,做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工,背负着实现事业追求的理想,体味着享受工作快乐的激情,我又回到了我一向都没有断绝联系的医生身边,用真诚与执着,还有无尽的关怀与尊敬发奋的奉献着。这期间,无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包,还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访,我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

  站在美丽南昌六月的骄阳里,回首我在公司的这700多个日日夜夜:两年来,我仅是一名1星代表;两年来,我发奋过,挫折过,彷徨过,喜悦过,但从来没有退缩过!给我信心,给我动力,给我机会,让我做的更多、更好!我将满怀热情,继续在推广公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

  1市场可能存在的竞争威胁是哪些?适度分析威胁,能够为自己实现不了目标找好退路,要表达你的对策是哪些,但总结结尾的时候必须要以充满热忱和自信的神态结尾,并要求全体为预祝自己的成功而鼓掌来带动气氛吧。

  2优势分析:产品、所拥有资源及市场优势分析重点用数据表做分析,如产品的增长趋势图、费用的投入产出的分析、你的期间工作资料和工作量汇报、我们比对手有什么好的卖点等

  3还有什么市场机会?(这是你的经理最爱听的)重点分析这些资料,让你的经理感觉你在发奋寻找市场机会,提出自己的合理化推荐,并要求你的经理和你随访,在随访中提出支持性要求,而不是在总结会上抱怨。

  4我们的弱点是哪些?要冷静分析自己的不足,但不好分析成自己没信心,或自己的公司和产品一无是处(点到为止,正因你的经理比你更清楚这些弱点,他们也最不爱听你分析这些,即打击他也打击团队士气,如果你能用“三明治”法就会收到好的效果:即“表扬-批评-表扬”)另外说明你为了克服这些不足做了什么发奋。